相信各位商家都知道，爆款非常重要的作用就是作為引流款來去引流，但是現(xiàn)在這個作用是逐漸在減弱的。而主要的原因就是因為無線端的快速發(fā)展。你的爆款為什么周期短？為什么爆款做不起來？從以下幾個點來給大家進行分析。
一、爆款是怎么來的呢？爆品是市場選出來的，而不是你選出來的。
為什么是市場選出來的呢？因為如果爆款是做出來的，那么邏輯上這個結(jié)論就是可以成立的：只要按照固定的方法和程序步驟去做，那么就一定可以成功的打造爆款。至少，我是不相信可以的。
當然，這里是會有一個前提條件：不是所有銷量高就是爆款，而爆款會有一個很重要的特征，那就是你的自然搜索表現(xiàn)很好，銷量上升幅度很好，轉(zhuǎn)化也很好。而其他的什么直通車推、淘寶客推、站外活動、站內(nèi)活動等等，這些都是你硬造出來的數(shù)據(jù)，不代表你這個款她就是爆款。其實簡單點來說，如果你通過瘋狂的開直通車、淘寶客推、站內(nèi)外活動去推等等，把這樣一個款的銷量給做起來了，而這樣不僅沒有賺到什么錢，反而還虧了很多。那即使你這個銷量再高，但是你這個款仍然是失敗的，而你這個運營也是不合格的。
所以，這里我要告訴大家的是，一個款到底能不能成為爆款，從根本上去理解是由市場來決定的。而我認為爆款的打造，是必須在迎合市場的前提下，再去最大化的把量給提起來。我不是隨便去找一個款，然后就能夠去用固定的流程去搞定的。
二、這需要建立在兩個前提條件下：
第一；任何一個產(chǎn)品在剛剛上架的時候，而從理論上來講，是誰都不會知道，他會不會一定成為或者是不成為爆款的，只不過搜索引擎會通過各種維度來基本的判斷一下幾率。就比如當前市場上銷售最好的是短袖t恤，而你上的是一款長袖t恤，那么淘寶就會根據(jù)此前的市場經(jīng)驗來判斷，你當前爆起來的可能性就會小一些。所以，在這樣的情況下，他就會少給你一些機會。而反之如果他通過歷史數(shù)據(jù)經(jīng)驗判斷，發(fā)現(xiàn)你這個款式正好是符合流行的趨勢，再加上你店鋪層級和店鋪的綜合質(zhì)量分都是比較好的，那么他就會多給你一些機會。所以說，選款更大的程度上來說不是保證你一定能夠成功的，他只是可以讓你獲得更多的機會僅此而已。
那么第二：只要你新上加的商品，淘寶的搜索引擎都是會給你機會的，至于到底能不能起來，更關(guān)鍵的是看你后期的表現(xiàn)。所以，接下來會有一個很重要的工作。那就是你上新的新品，在經(jīng)過一段時間之后，你一定要去分析一下，在這些商品中，有那些商品是存在有爆款潛質(zhì)的。
三、首先在這里我們需要把數(shù)據(jù)提取出來，而一般一個商品到底有沒有爆款的潛質(zhì)。
一周的時間就可以看出端倪來了，當然，提取出來的數(shù)據(jù)包括了你干預(yù)的數(shù)據(jù)，而這些你一定要考慮進去。為了讓我們分析起來更加的流暢，所以我們暫時不考慮這個因素。我就下來我們打開生意參謀—商品分析—商品效果然后選擇最近七天的數(shù)據(jù)，把數(shù)據(jù)全部下載下來。
然后在這些商品中，肯定是包含了你以前的老的商品，剔除掉，只留下你上架滿七天的商品，再來分析這些商品，而在我這里只告訴大家方法，沒有剔除數(shù)據(jù)。
而在這里為了方便分析數(shù)據(jù)，我對下載數(shù)據(jù)進行了一個處理，首先用別人號代替的商品的名稱，然后把一些對我們判斷潛力爆款作用不大的數(shù)據(jù)指標我都全部進行了刪除，剩下的數(shù)據(jù)都是比較重要的數(shù)據(jù)。而在這里面我認為這樣幾個數(shù)據(jù)是非常核心的是非常重要的，那么，叫我們剔除數(shù)據(jù)的時候，也要從這幾個方面來進行剔除、
1.訪客平均價值
按照從大到小的排序，去掉小的，越小的代表這個商品成為爆款的可能性就越小。
2.下單轉(zhuǎn)化率
在這里把下單轉(zhuǎn)化率低的商品，去結(jié)合后面的搜索支付轉(zhuǎn)化率，這兩項指標低的商品去掉，這證明這個商品的轉(zhuǎn)化不好，也不是很容易成為爆款。而你也不用去管是什么原因，價格高還是流量問題，總之，轉(zhuǎn)化差就不容易成為爆款。至少在自然搜索端就不容易被搜索引擎喜歡。
3.加購件數(shù)和收藏人數(shù)
這個你就需要去計算一下。加購率=加購件數(shù)/訪客數(shù)；收藏率=收藏人數(shù)/訪客數(shù)，反正兩個指標低的寶貝刪除掉。經(jīng)過這樣只能篩選之后。剩下的寶貝至少針對你店鋪的其他寶貝來講，這些寶貝是已經(jīng)有了成為爆款的潛力。
緊接著在和同行平均去比較一下，因為你要注意。經(jīng)過了以上的分析，只是代表你的寶貝在你的店鋪中算是優(yōu)秀的。但是，能不能夠成為爆款還是要跟同行去對比。在跟同行對比的時候，你只需要跟同行同層均值比就可以了，需要比的指標其實就是常規(guī)指標：轉(zhuǎn)化率、客單價等等。這些數(shù)據(jù)都是可以看到的，你要做的就是你的單品指標至少要是同行同層均值的量倍，這黃色的線就是同層同行均值
四、
其實在這里最困難的就是找一個潛力爆款的過程，因為找到了，具體上要怎么去推實際上是有很多套路可循的。而在這里我也就不說的太多了，我就說幾個我自己用的比較多的方法來，推薦給大家。
1.直通車猛推法
這個指標就很重要了，訪客平均價值的意思就是說一個訪客進來，能夠帶進來多少銷售額，那么多少銷售額是多少利潤這個你自己總該知道吧。按照常理來說，為了迅速的把這個產(chǎn)品推爆，而我們的做法是，只要出價是低于訪客平均利潤，我們就可以出，就可以去搶這個詞。當然，這里也并不是說都去出一個達到訪客平均利潤的錢。直通車還是有方法和技巧的，這個方法和技巧，在后面的直通車玩法里面我會給大家詳細的講到。
2.淘寶客
而對于這個方法，我們處理是比較簡單的。那就是直接找淘客，然后給他們看我的后臺數(shù)據(jù)，直接看訪客平均價值，然后去告訴他訪客平均利潤是多少。你就是讓他們看到獲利的“大餅”，成功率還是比較高的，你去設(shè)置好傭金比例，盡量保證自己是不虧的。
3.參加活動
這里的話，基本上不用我去講。站內(nèi)站外，都去參加一些活動。方法基本上沒什么新鮮的，都是這些。不過到那個時候你就會發(fā)現(xiàn)。你參加活動也會很容易成功了，直通車效果也好了，淘寶客也愿意推你的產(chǎn)品了，搜索排名也好了。而這個根源是在哪里呢？其實就是在第二步，你把潛力款選出來了，你能選出來，搜索就能選出來，直通車就能選出來，棟的篩選規(guī)則也能選出來。
